新战略营销（第三版）-经过世界一流企业验证独一无二的成功营销体系扫描版[PDF]

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资源信息： 中文名: 新战略营销（第三版）-经过世界一流企业验证独一无二的成功营销体系 作者: (美)黑曼(Heiman,S.E.) (美)桑切兹(Sanchez,D.) (美)图勒加(Tuleja,T.) 译者: 齐仲里 姚晓冬 王富滨 图书分类: 经济 资源格式: PDF 版本: 扫描版 出版社: 中央编译出版社 书号: 9787802117730 发行时间: 2008年11月1日 地区: 美国 语言: 简体中文 概述:

内容简介 1985年，一本书的出版彻底改变了销售的方式，在全球掀起了一场营销革命，这本书就是《战略营销》。在之后的二十年中，本书不断更新出版，并赢得越来越多全球大型企业的高度重视。推出“战略营销”思想的小公司——米勒·黑曼公司，也一跃成为全球营销培训领域的领导企业，受到包括《财富》500强、FTSE250强等全球超级企业的重视。它们不断派遣自己的高级职员参加米勒·黑曼的营销培训，并以此作为自己提升业界领导地位的重要举措。 本书作者指出，销售已然不是传统的推销问题，而是一个战略问题。正确地考虑自己与客户间的长期合作，实现双方的“双赢”，是保证企业长期发展的重要营销策略。 内容截图

目录: 既然销售业绩辉煌，为什么还要开发新的营销战略？ 第1部分：战略营销 第1章 在瞬息万变的世界里实现成功的营销 第2章 战略及战术的定义 第3章 你的起点：定位 第4章 战略蓝图概览：战略营销的六个关键要素 第2部分：大厦的基石：为战略分析打基础 第5章 关键要素1：购买影响者 第6章 关键要素2：标注红旗/实力杠杆 第7章 买方的接受程度 第8章 关键要素3：四种反应模式 第9章 取胜的重要性 第10章 关键要素4：双赢结果 第3部分：共同的问题，不同的解决方法 第11章 接近资金型购买影响者：战略和战术 第12章 顾问：你的主要信息来源 第13章 怎么面对竞争 第4部分：策略和版图：集中精力于你的双赢顾客身上 第14章 关键要素5：理想的顾客 第15章 你的理想客户形象：从人口统计学和 消费心理学出发 第5部分：战略和领域：管理好你的销售时间 第16章 时间、领域和金钱 第17章 关键要素6：销售漏斗 第18章 ：优先次序和分配：利用漏斗工作 第6部分：从分析到行动 第19章 你的行动计划 第20章 应对忙碌的策略 第21章 战略销售：一个长期的策略 附录：人名与公司名