为什么人们不买我的东西扫描版[PDF]

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资源信息： 中文名: 为什么人们不买我的东西 作者: 哈里•沃什伯恩 资源格式: PDF 版本: 扫描版 出版社: 中华工商联合出版社 书号: 9787802492073 发行时间: 2010年01月01日 地区: 大陆 语言: 简体中文 概述:

内容提要 《为什么人们不买我的东西》内容简介：在《为什么人们不买我的东西》一书中，哈里•沃什伯恩和金•华莱士揭示了一个能够有力地推销产品、提供服务和出谋划策的新途径。作者通过其20年来在一线销售、营销和广告领域的研究与实践，从消费者的角度来重点阐释购买的过程。鉴于成熟的分析技术已经被运用到多样化的待测产业——无论是娱乐产业还是卫生保健，沃什伯恩和华莱士采用此技术一步步地分解购买决策的思考过程，向您展示如何区分三种主导型的购买类型——“指挥官”、“思考者”和“想象者”，并让您最有效地适应买东西的过程。《为什么人们不买我的东西》通过丰富多彩的研究案例阐释其中的原理，提供了许多实用技巧去突破旧有模式，形成新的买卖关系，并将“潜在客户”转化为“忠诚的消费者”。 白光盘用户请关注QQ群 279398828 网盘下载地址：[为什么人们不买我的东西].哈里•沃什伯恩.扫描版.pdf 我的PDF电子书 内容截图

目录: 为什么要读这本书？ 第1章 是时候改变你的销售策略了 第2章 让漂亮女人开上梦想的汽车 第3章 “语言镜映”——让购买者对你产生信任和信心 第4章 理想的购物之路——5步帮你大幅提升销售额 第5章 第一步：行动吧，什么都行！ 第6章 第二步：打破重复循环 第7章 第三步：三种购物模式的剖析 第8章 第四步：通向产品 第9章 第五步：金钱PK时间 第10章 通向成功 参考文献 感谢函