双赢谈判 时代光华讲座

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资源信息： 概述:

http://www.51pxchina.com/sdj21.jpg ●出版社：北京大学出版社 ★为什么要学习本课程 　 你想做一个谈判高手吗？你想创造不凡业绩吗？ 　 在风云变幻的的谈判桌上，如何把握时间、赢得主动，做到进退自如、攻守得当？ 　 唇枪舌战，你来我往，如何在关键时刻亮出自己的底牌？ 　 为了使谈判成功，需要采取何种策略？ 　 谈判是双方智慧的较量，怎样抓住对方的弱点，最大限度地发挥自己的优势，让对手心悦诚服？ 　 本课程将带您进入谈判的艺术殿堂，帮助您掌握谈判的技巧。学习本课程，您将在谈判中挥洒自如、走向成功，在谈判中获得双赢，达成双方最理想的结果。 ●本课程学习目标 　 了解商务谈判谈判的基本要领 　 把握谈判策略制定的要领 　 掌握设定谈判底线的技巧 　 了解应对谈判对手的战术 　 把握建立谈判优势的方法 　 掌握成功谈判的技巧 ●谁需要学习本课程 　 总经理、副总经理 　 销售经理、主管 　 销售人员、商务代表 　 企业各层管理者 　 政府机关、事业单位各级管理者、工作人员 ●主讲人：刘凡 　　　金蝶软件北方区总经理，实战派销售专家、培训专家。北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培　训师　，金蝶国际软件集团有限公司一级培训师，金蝶软件（中国）有限公司北方区经理。曾任职于美　国系统　软件联合公司（SSA）中国分公司，期间创造了该公司全球最快签单记录和中国单笔最高项目记　录。 ●目录 　第一讲　　谈判要领 　第二讲　　谈判的准备阶段（一） 　第三讲　　谈判的准备阶段（二） 　第四讲　　谈判的开始阶段（一）　 　第五讲　　谈判的开始阶段（二） 　第六讲　　谈判的展开阶段（一） 　第七讲　　谈判的展开阶段（二） 　第八讲　　谈判的评估调整阶段 　第九讲　　谈判的达成协议阶段 　第十讲　　成功谈判技巧（一） 　第十一讲　成功谈判技巧（二） 　第十二讲　如何判别谈判者的风格