创业的艺术 盖伊·川崎 The Art of the Start

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资源信息： 中文名: 创业的艺术 盖伊·川崎 英文名: The Art of the Start 别名: 创业其实好艺术 发行日期: 2004年09月24日 地区: 美国 对白语言: 英语 概述:

本资源无“毒”有偶。 杀毒软件：Symantec Antivirus 版本：9.0.0.338 常在服务器：Razorback 2.5 在线时间：5:00 - 24:00 苹果电脑麦金塔成功出击的首要功臣盖伊·川崎，自己也是创立多家电脑公司的创业老手，其担任董事总经理的“车库科技创投公司”，更是科技创业的专业创投。本书，是个最内行的内行人功力大放送。 没有人敢断言自己是否能成为一名创业家，有时候即使已经创了业，尚且不能定论。所以在你打算创业之前，只须自问：“我想让这一生过得很有意义吗？” 创业有两个层面：微观，凡事回归基本面；宏观，梦想改变世界！ 创业的整个过程绝大成分是艺术而不是科学，创业更不是一套按部就班、可以准确预测的步骤。立志创业的人，必须兼具微观与宏观的眼光才能成功。要打造新事业，最好能把11项艺术运用自如，只要这11项能力你愈娴熟、创业成功的机率就愈高。 11项艺术，打造成功新事业 01. 起步的艺术──与其漫天空想，不如赶紧行动。 02. 定位的艺术──找出你能进军的利基市场，以及独霸天下的方法。 03. 推销的艺术──以10张投影片（字体不得小于30点）、在20分钟内充分介绍自己。 04. 撰写事业计画书的艺术──用20页的长度说明未来的美好远景。 05. 撙节开销的艺术──思考格局可以很大，但起步时宜稳扎稳打。 06. 聘雇人才的艺术──吸引那些「了解」你想法的人才一起打拚。 07. 募集资金的艺术──打动别人出钱投资你的想法。 08. 合伙结盟的艺术──运用合则两利的方法增加你的销售量。 09. 建立品牌的艺术──设法让初期爱用者变成你的“后援会”。 10. 造雨的艺术──推出第一代产品，然后根据顾客想出的各种使用方法加以改进。 11. 成为大丈夫的艺术──帮助别人、回馈社会。 “若以每一元投资所获得的效益而言，为顾客及爱用者成立后援会，是打造及维系品牌最省钱的方法，所以企业应主动积极为爱用者成立后援会。”—— 盖伊·川崎 回馈社会，就是回馈企业 创业的目的，除了获取利润外，良好的社会地位、企业形象应该也同等重要。企业经营到某种程度，相对上就是社会的一份子，若是经营者把一百位员工都带领好，把这批人都培训成为企业团队，照顾好他们背后的所有家庭成员，成为社会的中坚成员。创业一旦成功，应该投入社会公益，以企业立场带动地方发展，为企业塑造稳健经营的知名度，以及福泽社稷的好名声。 建立品牌的艺术 主要观念 以传道者的热忱不断鼓吹别人接受你的产品，是新创事业建立品牌的不二法门。要打造及维系一个备受推崇的品牌，必须做到以下各点： 1. 在产品中创造让多数人着迷的成分。 2. 让大家能够试用满意后再购买。 3. 请爱用者为你建立口碑。 4. 成立爱用者后援会。 支持概念 1. 在产品中创造让多数人着迷的成分──你的产品要够酷、效果比老牌产品更好、与众不同、引人注目、让人热情澎湃、有深度、让人着迷或备受支持。要替没有特色的产品建立品牌很难，所以只能挑值得努力的产品花工夫建立品牌。 2. 让大家能够试用满意后再购买──如果你能降低消费者的接受门槛，就比较容易建立品牌。 3. 请爱用者为你建立口碑──可以有以下的作法： ‧ 请早期使用者帮忙鼓吹。 ‧ 着重对方的热忱，而非资格。 ‧ 分派任务并追踪结果。 4. 成立爱用者后援会──召集顾客举办大型会议，及举办一些能够激发团队精神的活动。这些爱用者可以彼此提供客服及技术支援，他们的活动说不定很有新闻价值，或是造成轰动，而获得媒体的免费报导，最后自然会带动销售量上扬。 类型：经营管理 价格：26.95 美元 出版商：Portfolio Hardcover 作者：盖伊·川崎 Guy Kawasaki 推荐指数： http://ec1.images-amazon.com/images/G/01/x-locale/common/customer-reviews/stars-4-5.gif 官方网站：http://www.guykawasaki.com/ 个人博客：http://blog.guykawasaki.com/ 作者小档案：

盖伊·川崎 （Guy Kawasaki） ，1954年生于夏威夷一个普通家庭，1976年毕业于斯坦佛大学暨加州大学洛山矶分校，之后又在加利福尼亚大学（UCLA）主修工商管理，获MBA学位。曾担任苹果电脑的麦金塔软体顾问，以及苹果电脑的创意总监，是麦金塔电脑窜起、重振苹果电脑雄风的三巨头之一（另外两位是史蒂夫·乔布斯与约翰·史考利），后来并荣登苹果电脑的“Apple Fellow”——享有此头衔的员工可以享受公司的特别礼遇。 盖伊·川崎被创业家（Entrepreneur）杂志称为创业大师，他在硅谷高科技界，以富于创业精神享有盛名，一场演讲的出席费用高达四万美元。他目前是车库科技创投公司(Garage Technology Ventures)执行长、Forbes.com 杂志着名的专栏作家，同时是八本企管畅销书籍的作者。着作包括《销售梦想》（Selling the Dream）、《如何逼疯对手》（How to Drive Your Competition Crazy）、《麦金塔风范》（The Macintosh Way）、《策略革命家》（Rules for Revolutionaries）等。